Featured

Động lực để trở thành một tư vấn viên chuyên nghiệp!

Đây là ca bồi thường đầu tiên mình làm cho khách mà không nhận được quyền lợi ( vì chưa qua thời gian chờ 30 ngày bởi lý do khá nhạy cảm ),

nên các bạn nếu muốn tham gia bảo hiểm thì nên tham gia sớm nhé. Vì có những khách hàng của mình bị bệnh hiểm nghèo ở ngày thứ 87 không được chi trả, nếu qua ngày 90 sẽ được chi trả.

Hạnh phúc đối với tôi … chỉ đơn giản vậy thôi!

18h30 đang rửa bát, thấy làn gió mát rượi lùa vào trong nhà, nhận biết rõ hơi nước lẫn trong làn gió.
Giật mình, kiểu này sắp mưa rồi. Không biết bạn vợ đạp xe về chưa, nếu giờ này mà mới bắt đầu đạp xe thì chắc chắn ăn trận mưa rào này. Hơi lo lắng!
Tự nhiên giật mình có tiếng gọi: “Mở cửa cho em với”
Tính mình là vậy, khi mà đang tập trung suy nghĩ điều gì, ai đó gọi mình sẽ hơi giật mình.
May quá bạn ấy vừa bước vào nhà thì ngoài trời mưa rào.
Bạn ấy cất đồ, 2 vợ chồng cùng nhau nấu cơm.

Tự nhiên mình muốn khoe với bạn ấy:
” Em à, hôm nay anh vui lắm”

Hắn bảo: “có việc gì đó anh?”

” À, anh đã ngâm cứu hồ sơ của 1 khách hàng hơn 1 tháng nay, anh ấy năm 2020 đột nhiên bị đau tức ngực rồi đi khám, bác sĩ không tìm ra nguyên nhân. Anh ấy đã tham gia BHNT của cty X, nhưng bị loại trừ tất cả các sản phẩm bổ trợ (trừ sản phẩm tai nạn), và sản phẩm chính tăng 150% phí đóng. Có người bạn giới thiệu anh ấy cho anh.

Và Hôm nay anh đã chính thức bảo vệ full được cho khách hàng, không bị tăng phí, không bị loại trừ.
Anh vui quá!

Anh đã làm việc trước với phòng thẩm định, đã làm việc với phó TGĐ công ty chuyên phụ trách mảng thẩm định, và pháp lý liên quan rất kỹ. Trước khi cùng khách hàng khai báo hoàn toàn trung thực, cung cấp đủ mọi hồ sơ khám liên quan gửi về phòng thẩm định.
Và mọi thứ tuyệt vời hơn là anh mong đợi. Anh cảm thấy mình trưởng thành và có nghiệp vụ sâu hơn nhiều em à.”

Bạn vợ vui, chúc mừng mình.

Bữa tối vui vẻ, mình uống 1 ly rượu mơ, rồi 2 vợ chồng cùng nói về những điều mà cả 2 muốn thực hiện trong tương lai.

2 đứa đều có điểm chung đó là mong muốn được nhìn thấy nhau vui vẻ, khỏe mạnh. Mong muốn được nhìn thấy người bạn đời của mình được làm công việc mà người ấy thích, người ấy đam mê.

Bạn ấy đam mê viết, đam mê kể chuyện, hát hò, thích có một khu vườn nhỏ để sau này có thể hợp nhất mọi kế hoạch của bạn ấy.

Còn mình, đam mê của mình là làm bảo hiểm và cùng bạn ấy thực hiện thực hiện ước mơ chung của 2 đứa.

Cơm xong, định pha trà uống và ngồi nghe nhạc không lời cùng bạn vợ rồi chém gió vui vui. Thì sếp gọi nhờ lên zoom chia sẻ dự án.

Nhìn sang vợ cười, và nói: anh phải lên zoom chia sẻ cho 200 người về dự án bảo hiểm anh đang làm đây. Em uống trà, nghe nhạc một mình nhé.

Hắn vui vẻ đồng ý!

Và hạnh phúc với mình chỉ đơn giản vậy thôi.

Hà Nội, ngày 12.08.2021!

“TÔI KHÔNG MUỐN THÀNH Ý CỦA MÌNH TRỞ NÊN XẤU XÍ”

“TÔI KHÔNG MUỐN THÀNH Ý CỦA MÌNH TRỞ NÊN XẤU XÍ”

Câu nói này đối với mình có giá trị hơn cả 1 cuốn sách, nhất là trong hoàn cảnh phát ra câu nói đó.

Trong hoàn cảnh mà nhiều công ty phải phá sản, nhiều công ty còn đang khó khăn chật vật duy trì, thì bạn alo cho mình:

“Tôi muốn ông làm giúp tôi một gói bảo hiểm sức khỏe, để tôi dành tặng cho những người anh em đồng nghiệp trong công ty tôi, và vợ con họ. Ông xem phương án nào tốt nhất trong phạm vi số tiền khoảng … này, dành cho một gia đình thì làm giúp tôi. Ông làm đồng đều hạn mức bảo vệ cho các bố, các mẹ, các con cho tôi nhé”

Mình vui vẻ nhận lời, và hỏi bạn: “Ông có cần tôi gọi điện để tư vấn cho các bà vợ của các anh em công ty ông trước khi ký hợp đồng không? Vì phần lớn đàn ông không quan tâm tới bảo hiểm lắm, các bà vợ thì quan tâm chi tiết hơn, giải thích cho các bà ấy hiểu là các ông đồng ý thôi.”

Bạn trả lời dứt khoát : “Không, ông hãy chọn phương án tốt nhất trong nhu cầu tài chính của tôi định dành cho anh em, vì tôi biết nếu alo cho các bà ấy thì việc này sẽ còn kéo dài lâu, mỗi người mỗi ý … TÔI KHÔNG MUỐN THÀNH Ý CỦA MÌNH TRỞ NÊN XẤU XÍ, đây là món quà của tôi dành cho gia đình những người anh em đã tin tưởng gắn bó đồng hành cùng mình. Cần thông tin gì ông nhắn tôi cái form để gửi cho anh em điền”

Câu hỏi thứ 2 mình hỏi bạn “sao ông chọn mua tặng anh em vào thời điểm này? Thời điểm mà kinh tế đang khó khăn, và tôi đoán doanh nghiệp của ông cũng vậy?”

Bạn trả lời:
” Tôi thì cứ cố gắng cống hiến hết mình. còn thành bại phụ thuộc vào nhiều yếu tố lắm.. để sau nếu có về 0 thì cũng ko có oán trách hay tiếc nuối gì cả vì khả năng của mình chỉ có vậy thôi. đóng cổng đi ngủ … hết phim “

Tiếp xúc sâu với bạn, mới thấy bạn thực sự là người từng trải, có tâm và có tầm.

P/s:
Cảm ơn bạn đã tin tưởng và lựa chọn mình!

Anh em chơi với nhau từ thời sinh viên, sau khi ra trường thì tầm 10 năm không gặp, thế mà bạn vẫn dành cho mình một sự tin tưởng lớn như vậy.
Mình trân quý điều này!
Và đó là những điểm “chạm” muốn được lưu lại trong hành trình làm bảo hiểm chuyên tâm của mình!

Hà Nội ngày 10.08.2021

Sao bạn lại yêu Bảo hiểm đến vậy?

Gần đây có nhiều người hỏi: ” Sao bạn lại yêu bảo hiểm đến vậy?”

Trước kia tôi hay giải thích, trả lời rất nhiều.
Nhưng dạo này tôi chỉ trả lời họ một câu từ sâu thẳm tấm lòng của mình:

“Bởi vì cái cách tôi làm Bảo hiểm giống như một sự tri ân đối với cuộc sống tuyệt vời này vậy”

Tôi không cần ai tin điều đó, chỉ cần bản thân tôi thực sự rung động với điều đó.

blogniemvuibaohiem.com

Hà Nội ngày 30.07.2021

Bất ngờ trúng giải 200 tỷ

“Nếu bây giờ bạn trúng giải độc đắc 200 tỷ, thì bạn còn làm công việc bạn đang làm không ?”

Đó là 1 câu hỏi vô tình tôi nghe được trong lúc bạn vợ nấu cơm và nghe youtube.
(Câu hỏi này để xác định xem bạn có đang thực sự chọn đúng công việc mà mình muốn làm, và hạnh phúc với nó hay không?)

Câu trả lời của tôi ngay lập tức, và không phải suy nghĩ nhiều đó là “CÓ”!

Tôi vẫn sẽ làm Bảo hiểm như hiện nay, nhưng với đẳng cấp khác hơn nhiều khi tôi có 200 tỷ trong tay. 

P/s:
Sống là phải “Nhiệt”, nhưng nhiệt độ tốt nhất nên duy trì ở 37 độ C. Vì đó là môi trường lý tưởng để duy trì sức khỏe, chống lại bệnh tật.

Và hôm nay, theo cảm nhận cá nhân của mình thì nó cũng là môi trường lý tưởng để phát triển tư duy, và trưởng thành bản lĩnh!

(Viết xong mấy dòng này phải đi ngủ ngay, không giấc mơ quên đi mất,hi )

Hà Nội ngày 27.07.2021

Hà Nội Ngày Phải gió

Sáng dậy sớm nghe nhạc, tập TD xong, 7h dắt xe khỏi nhà.

Hôm nay có hẹn dẫn một bạn khách hàng đi khám đầu vào để hoàn thiện thủ tục tham gia bảo hiểm.Đáng nghẽ đi khám lâu rồi, nhưng vì covid nên cần cân nhắc mấy tuần nay.Hôm nay quyết định đi khám, vì chờ cho đến hết covid thì chắc còn khá lâu nữa, mà thư mời đi khám chỉ có hiệu lực trong vòng 30 ngày.

Nơi khám là bệnh viện Đông Đô, đến nơi mình gửi xe vào bàn khai báo : Em nhân viên hỏi ” anh đi khám gì đấy ạ “

Mình bảo ” Anh dẫn người thân đi khám thôi “

Em nói ” vậy anh vui lòng đứng chờ bên ngoài nhé, đang dịch nên bên em chỉ cho bệnh nhân vào khám thôi “

Hơi ngạc nhiên mất mấy giây vì câu trả lời của em, sau đấy rất vui vẻ nghĩ trong đầu : Ờ đúng, phải làm như vậy mới đảm bảo an toàn chứ.Thế là gọi điện ngay cho bác sĩ khám và điều dưỡng để nhờ, sau đó alo cho khác hàng, xin phép mình không vào được, mình sẽ chờ ở ngoài.

Rồi thì lặng lẽ đi kiếm một chỗ trú mưa trước cổng một cơ quan ( vì nó có mái che dài ) đứng được 5p thì họ đuổi ( nhưng người ta làm đúng mà )Nghĩ bụng giờ mà trú mưa ở đâu thì họ cũng đuổi thôi, nên đành quay về gần Bệnh viện đội mũ Bảo hiểm, và đứng dưới mái che bé xíu của nhà thuốc, chấp nhận chịu mưa hắt tí vậy

Rồi lại đổi góc nhìn AQ ngắm nhìn dòng người đang vội vã di chuyển tới công sở trong cơn mưa tầm tã ,,, tự nhiên thấy thú vị hơn nhiều.

Bác nào sức khỏe đang sạch, inbox em, em làm hồ sơ 100% online không phải đi khám nhé. Còn đã có bệnh thì thường sẽ phải đi khám ( hoặc cung cấp hồ sơ khám hợp lệ trong vòng 3 _ 6 tháng gần đây )

http://blogniemvuibaohiem.com

P/s:Khi bạn có sức khỏe, có tiền thì tự tin hô mưa gọi gió

Còn khi bạn thiếu cả 2 thứ đó ,,, gọi chó nó cũng chả thưa

( hơi phũ nhưng mà đúng,hi)

Ha Noi ngay 23.07.2021

Đối tượng mà tôi chọn để làm cho cuộc sống của mình ý nghĩa hơn, thú vị hơn và giá trị hơn đó chính là ” Bảo Hiểm “

Định vị thật rõ ràng giá trị con người bạn, học cách yêu thương bản thân, và nỗ lực làm việc phấn đấu hàng ngày để có những trải nghiệm sâu sắc hơn về cuộc sống.

Thay vì học cách yêu thương “cuộc sống”, thì hãy sống làm sao để “cuộc sống ” tìm tới và ngỏ lời yêu bạn 

Cuộc sống này chỉ thú vị khi ta làm được điều gì đó giá trị!

Đối tượng mà tôi chọn để làm cho cuộc sống của mình ý nghĩa hơn, thú vị hơn và giá trị hơn đó chính là ” Bảo Hiểm “

blogniemvuibaohiem.com

TVV Huy Toàn : 0979.169.626 Người Thấu cảm giá trị của bảo hiểm!

( Hà Nội Ngày 02/07/2021 )

Ngày hôm nay thật tuyệt vời

Tôi chưa biết dùng ngôn từ gì để diễn tả về ngày hôm nay của mình, đành dùng tạm 2 từ ” Tuyệt vời “

Sáng sớm tôi đón nhận ngày mới theo cách của mình, sau đó dắt em Lambogini đi kí hợp đồng BH, rồi nhận được nhiều lời chúc mừng của anh chị em trong team.

Tôi thực sự vui, vì đây không chỉ đơn thuần là hợp đồng BHNT, mà đây còn là những gì sâu xa hơn thế dành cho vị khách hàng thân yêu của mình, tôi hiểu rõ tường tận, chi tiết nhu cầu của khách hàng và cách thiết kế của tôi đảm bảo linh hoạt cho mọi thay đổi của khách hàng trong từng giai đoạn khác nhau.

Sau niềm vui đó tôi chuyển sang tư vấn cho một người bạn, nhưng tiêu chí mà bạn ấy chọn là ” Thương hiệu ” ,,, Xem phương án mà bạn ấy chọn tôi thực sự hơi sốc, vì sẽ chẳng có một tư vấn viên nào hiểu về nghiệp vụ, đứng về quyền lợi của khách hàng mà chọn phương án như thế này.

( Nếu ai đó đọc bảng minh họa mà cũng hiểu ngay thì cần gì tư vấn viên như chúng tôi ? )

Rồi thì tôi đành tặc lưỡi TÙY DUYÊN vậy, cứ làm hết trách nhiệm của mình, việc còn lại là để tự nhiên chọn lọc.

Và 1 điều thực sự bất ngờ, thú vị khi buổi chiều tôi được giới thiệu cho 1 khách vip bên Ngân hàng để tư vấn về hợp đồng BHNT cho chồng bạn ấy.

( bạn ấy đang là vị trí quản lý cấp cao bên ngân hàng, chuyên làm về thẩm định, nên nghiệp vụ và cách nhìn nhận về bảo hiểm rất khách quan và chắc chắn )

Bạn ấy nói với tôi một câu chắc nịch dù chưa gặp lần nào ” Em hiểu rất rõ về bảo hiểm, em cũng chuyên làm về nghiệp vụ thẩm định,bên em cũng đang kết hợp với hãng bảo hiểm A để phân phối các gói BH, nên em không quan tâm hãng nào, em chỉ cần 1 người tư vấn viên đủ yêu nghề, đủ tâm để chăm sóc hợp đồng cho gia đình em tới khi đáo hạn, còn bảo hiểm bên nào cũng gần gần như nhau thôi ,,, “Em thực sự thất vọng về cách xử lý,,, công ty A nổi tiếng kia

( công ty này đúng hãng bạn mình đang chọn ) vì nghiệp vụ thẩm định ,,, em thấy không chuyên nghiệp.

Anh xem thế nào,nếu anh làm hợp lý cả đôi bên, em sẽ hoàn thiện hợp đồng ngay.Nghe bạn ấy nói mà mình thầm cảm ơn bạn, rồi trả lời ” cảm ơn em, anh đã tiếp nhận đủ thông tin của em, trước mắt anh sẽ làm việc với phòng thẩm định bên anh, rồi có gì anh sẽ thông báo với em “

Kết thúc cuộc điện thoại gần 20p với bạn ấy mình cảm thấy yêu cái nghề BH của mình hơn nhiều và muốn làm thật tốt hơn nữa ít nhất là với team mình.

Xong việc, chiều tối có duyên được ngồi với 2 CEO của công ty công nghệ, anh em nói chuyện rất vui ,,, và mình học được quá nhiều điều từ 2 bạn ấy, mặc dù mình chỉ uống bia và lắng nghe 2 bạn ấy chia sẻ về những khó khăn, giải pháp và tầm nhìn của công ty các bạn.Chúc cho buổi họp quyết định ngày mai của các bạn thành công rực rỡ

P/s:

“Cuộc sống không phải để phân biệt vất vả hay nhàn hạ, cuộc sống này là để trải nghiệm “

Sản phẩm BH là một sp khác biệt hoàn toàn so với tất cả các sản phẩm còn lại vì nó không có sản phẩm giả, không có sự thay đổi về giá, và được Bộ tài chính đảm bảo, được hoạt động theo luật KD bảo hiểm, và hơn 400 năm qua trên thế giới chưa có 1 cty bảo hiểm nào phá sản, chỉ có sát nhập.

Khi sát nhập thì mọi quyền lợi của khách hàng đều được đảm bảo.Vậy điều cốt lõi là gì?Là bạn có đủ duyên để tìm cho mình một người tư vấn viên có tâm,nắm chắc về nghiệp vụ, đưa ra giải pháp phù hợp và chăm sóc hợp đồng của bạn tới khi đáo hạn hay không?

1 hợp đồng bảo hiểm không khác gì 1 tài sản lớn của gia đình bạn, nên hãy cân nhắc kỹ trước khi chọn

Đã qua rồi cái cảm giác áy náy khi không được phục vụ hợp đồng cho những người thân yêu nhất của mình.

Thay vào đó là chỉ là một sự tận tâm, tận tình tư vấn đúng và đủ thôi.Mọi việc còn lại là ” Tùy Duyên “

blogniemvuibaohiem.com

TVV Huy Toàn : 0979.169.626 Người Thấu cảm giá trị của bảo hiểm!

( Hà Nội Ngày 01/07/2021 )

Kích hoạt lại chế độ của một tư vấn viên bảo hiểm chuyên tâm, chuyên nghiệp nào

Sau gần 2 tháng tập trung cho đào tạo ekip, quy trình đến thời điểm này mình rất happy và tự tin về những gì đang có. Một trong những điều happy nhất chính là sự chung sức đồng lòng của anh chị em trong team. Có rất nhiều nhân tố giỏi và bí ẩn.

Ekip xong, quy trình xong, giờ chiến 200% phong độ trong tháng 7 này nào.

Kích hoạt lại chế độ của một tư vấn viên bảo hiểm chuyên tâm, chuyên nghiệp nào ( dạo này đứng bục chia sẻ nhiều quá, ít ra chiến trường )

P/s:
Tôi có một niềm tin sâu sắc rằng bất cứ nơi nào tạo ra TIỀN nơi đó đều cần đến Bảo hiểm.

Tôi có một niềm tin MƠ HỒ rằng, ở đâu có TÌNH YÊU ở đó cần bảo hiểm !

TVV Huy Toàn : 0979.169.626 Người Thấu cảm giá trị của bảo hiểm!

( Hà Nội Ngày 29/09/2021 )

TẠI SAO THAM GIA BHNT AN TOÀN HƠN GỬI TIỀN TIẾT KIỆM TẠI NGÂN HÀNG?

TẠI SAO THAM GIA BHNT AN TOÀN HƠN GỬI TIỀN TIẾT KIỆM TẠI NGÂN HÀNG?

Các bạn thân mến,Bảo hiểm nhân thọ là một trong những lĩnh vực đảm bảo an sinh xã hội của mỗi quốc gia. Do vậy, luật pháp các nước nói chung, pháp luật Việt Nam nói riêng về lĩnh vực này cũng quy định rất chặt chẽ để hạn chế việc gây xáo trộn, ảnh hưởng đến an sinh xã hội đất nước.

Hiện nay, hoạt động kinh doanh BHNT ngày càng phát triển, trở thành một kênh đầu tư và quản lý rủi ro cho người tiêu dùng. Đặc biệt, khi các Công ty BHNT đưa ra dòng sản phẩm liên kết đầu tư, giúp khách hàng ngoài việc được bảo vệ về thu nhập và sức khoẻ như các sản phẩm BHNT thông thường, giờ đây còn được trải nghiệm cảm giác đi đầu tư từ chính hợp đồng bảo hiểm của mình.

Tuy nhiên, nhiều khách hàng vẫn còn băn khoăn khi được tư vấn các sản phẩm BHNT. Khách hàng cho rằng thời hạn bảo hiểm của các sản phẩm BHNT hiện nay thường kéo dài từ 10 năm đến 15, 20 năm thậm chí kéo dài cho đến khi người được bảo hiểm qua đời, liệu công ty BHNT phá sản thì sao?

Bài viết này tôi xin được viện dẫn những căn cứ pháp luật giúp củng cố niềm tin cho khách hàng về vấn đề này.

Trước tiên, tôi phải khẳng định Công ty BHNT cũng là một loại hình doanh nghiệp kinh doanh với mục đích tìm kiếm lợi nhuận, sẽ vẫn có thể có rủi ro phá sản như các loại hình doanh nghiệp khác. Tuy nhiên, chúng ta cùng xem xét nếu định chế hoạt động của chúng được kiểm soát chặt chẽ bởi pháp luật hiện hành của Việt Nam thì khả năng xảy ra phá sản là cao hay gần như rất hiếm có? Hoặc nếu có xảy ra khả năng xấu là mất khả năng thanh toán, hay phá sản thì quyền lợi khách hàng được đảm bảo như thế nào?

✔

Thứ nhất, về tiềm lực tài chínhCần phải nhấn mạnh hoạt động kinh doanh bảo hiểm là hoạt động kinh doanh có điều kiện và pháp luật quy định chặt chẽ về quản lý và điều chỉnh hoạt động kinh doanh bảo hiểm. Có thể nói rằng không phải công ty nào cũng có thể kinh doanh BHNT. Những công ty muốn kinh doanh BHNT phải là những công ty có tiềm lực lớn về tài chính. Cụ thể:

* Về điều kiện thành lập doanh nghiệp bảo hiểm đối với tổ chức nước ngoài:(Theo Điều 7, Nghị định số 73/2016/NĐ-CP của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Kinh doanh bảo hiểm và luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật kinh doanh bảo hiểm – sau gọi tắt là Nghị định 73/2016/NĐ-CP khi đề cập tiếp theo trong bài viết):

Đối với Công ty TNHH bảo hiểm:

+ Phải có ít nhất 10 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực dự kiến tiến hành tại Việt Nam;

+ Có tổng tài sản tối thiểu tương đương 02 tỷ đô la Mỹ vào năm liền kề trước năm nộp hồ sơ đề nghị cấp Giấy phép; (tương đương khoảng 46.000 tỷ VNĐ)

* Về mức vốn pháp định của doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam:(Theo khoản 2, Điều 10 Nghị định số 73/2016/NĐ-CP)Mức vốn pháp định của doanh nghiệp kinh doanh bảo BHNT, bảo hiểm liên kết đơn vị: 1.000 tỷ đồng Việt Nam.

✔

Thứ hai, về trích quỹ dự phòng và quỹ bảo vệ người được bảo hiểm

+ Trích nộp quỹ dự phòng:Theo Điều 54 Nghị định số 73/2016/NĐ-CP và Điều 18 Thông tư số 50/2017/TT-BTC của Bộ Tài Chính,Quỹ dự phòng nghiệp vụ bảo hiểm là khoản dự trữ liên quan đến từng nghiệp vụ bảo hiểm, được trích lập và hạch toán vào chi phí kinh doanh nhằm mục đích thanh toán các trách nhiệm đã được xác định trước và phát sinh từ hợp đồng bảo hiểm mà doanh nghiệp bảo hiểm đã giao kết.Sau khi ký kết hợp đồng bảo hiểm, doanh nghiệp bảo hiểm đã có một khoản tiền nhận được từ phí bảo hiểm. Tuy nhiên, xét về bản chất của hoạt động kinh doanh bảo hiểm thì khoản tiền này không được coi là nguồn vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp, mà được xác định là khoản nợ với khách hàng. Doanh nghiệp bảo hiểm chỉ “giữ hộ” các khách hàng và sẽ phải sử dụng nó để chi trả cho những khách hàng không may gặp rủi ro, phải gánh chịu thiệt hại trên thực tế.Vì vậy, để đảm bảo quyền lợi của người tham gia bảo hiểm, pháp luật yêu cầu các doanh nghiệp bảo hiểm phải thiết lập các quỹ dự phòng nghiệp vụ. Việc lập quỹ dự phòng nghiệp vụ nhằm đảm bảo thực hiện các cam kết với khách hàng mà doanh nghiệp còn nợ.Thiết lập các quỹ dự phòng nghiệp vụ không chỉ là yêu cầu có tính chất kỹ thuật bảo hiểm mà còn là sự bắt buộc mang tính pháp lý đối với doanh nghiệp bảo hiểm. Sự bắt buộc này góp phần bảo vệ quyền lợi của người tham gia bảo hiểm, nâng cao ý thức trách nhiệm của doanh nghiệp bảo hiểm, đồng thời tạo điều kiện để tập trung nguồn vốn đầu tư. Đây là sự bắt buộc chung đối với tất cả các loại hình bảo hiểm.Đối với Doanh nghiệp BHNT, dự phòng nghiệp vụ phải trích lập cho từng hợp đồng BHNT tương ứng với trách nhiệm của doanh nghiệp bảo hiểm.

Bao gồm:

a) Dự phòng toán học: Được sử dụng để trả tiền bảo hiểm đối với những trách nhiệm đã cam kết khi xảy ra sự kiện bảo hiểm;

b) Dự phòng phí chưa được hưởng: Được sử dụng để trả tiền bảo hiểm sẽ phát sinh trong thời gian còn hiệu lực của hợp đồng bảo hiểm trong năm tiếp theo;

c) Dự phòng bồi thường: Được sử dụng để trả tiền cho các sự kiện bảo hiểm đã xảy ra chưa khiếu nại hoặc đã khiếu nại nhưng đến cuối năm tài chính chưa được giải quyết;

d) Dự phòng chia lãi: Được sử dụng để trả lãi mà doanh nghiệp bảo hiểm đã thỏa thuận với bên mua bảo hiểm trong hợp đồng bảo hiểm;

đ) Dự phòng bảo đảm lãi suất cam kết: Được sử dụng để bảo đảm mức lãi suất cam kết của doanh nghiệp đối với khách hàng theo thỏa thuận tại hợp đồng bảo hiểm;

e) Dự phòng bảo đảm cân đối: Được sử dụng để trả tiền bảo hiểm khi xảy ra sự kiện bảo hiểm do có biến động lớn về tỷ lệ rủi ro, lãi suất kỹ thuật.

+ Trích nộp quỹ người được bảo hiểm:Theo Điều 103, 105 Nghị định 73/2016/NĐ-CP, doanh nghiệp bảo hiểm phải trích nộp Quỹ bảo vệ người được bảo hiểm. Việc trích nộp được thực hiện đến khi quy mô của Quỹ bảo vệ người được bảo hiểm đạt 3% tổng tài sản đối với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ. Quỹ bảo vệ người được bảo hiểm được sử dụng trong các trường hợp doanh nghiệp bảo hiểm mất khả năng thanh toán hay phá sản.

✔

Thứ ba, về việc đảm bảo khả năng thanh toánTheo Điều 77 Luật Kinh doanh bảo hiểm năm 2000; Điều 63, 64, 65 Nghị định 73/2016/NĐ-CP: Về nguyên tắc, các công ty BHNT phải luôn duy trì khả năng thanh toán trong suốt hoạt động kinh doanh bảo hiểm. Tức là biên khả năng thanh toán của doanh nghiêp BHNT không thấp hơn biên khả năng thanh toán tối thiểu (Trong đó: Biên khả năng thanh toán là phần chênh lệch giữa giá trị tài sản và các khoản nợ phải trả của doanh nghiệp bảo hiểm).

Cụ thể: Biên khả năng thanh toán tối thiểu của doanh nghiệp BHNT, doanh nghiệp bảo hiểm sức khỏe:

a) Đối với hợp đồng bảo hiểm liên kết đơn vị, bằng 1,5% dự phòng nghiệp vụ bảo hiểm cộng với 0,3% số tiền bảo hiểm chịu rủi ro;

b) Đối với hợp đồng bảo hiểm liên kết chung và hợp đồng bảo hiểm hưu trí, bằng 4% dự phòng nghiệp vụ bảo hiểm cộng với 0,3% số tiền bảo hiểm chịu rủi ro;

c) Đối với hợp đồng bảo hiểm nhân thọ khác và hợp đồng bảo hiểm sức khỏe:Có thời hạn 05 năm trở xuống: Bằng 4% dự phòng nghiệp vụ bảo hiểm cộng với 0,1% số tiền bảo hiểm chịu rủi ro;Có thời hạn trên 05 năm: Bằng 4% dự phòng nghiệp vụ bảo hiểm cộng với 0,3% số tiền bảo hiểm chịu rủi ro.

✔

Thứ tư, về việc đầu tư của các Cty BHNT:Việc đầu tư của các công ty bảo hiểm cũng được quy định rất nghiêm ngặt để đảm bảo an toàn, hiệu quả và đáp ứng được yêu cầu chi trả thường xuyên cho các cam kết theo hợp đồng bảo hiểm. Các công ty bảo hiểm nhân thọ chỉ được sử dụng vốn nhàn rỗi của mình để đầu tư ở Việt Nam trong các lĩnh vực sau đây (Theo Khoản 2, Điều 62 Nghị định 73/2016/NĐ-CP):

+ Mua trái phiếu Chính phủ, tín phiếu kho bạc, trái phiếu kho bạc, công trái xây dựng tổ quốc, trái phiếu chính quyền địa phương và trái phiếu được Chính phủ bảo lãnh không hạn chế;

+ Gửi tiền tại các tổ chức tín dụng, không hạn chế;+ Mua cổ phiếu, trái phiếu doanh nghiệp, chứng chỉ quỹ tối đa 50% vốn nhàn rỗi từ dự phòng nghiệp vụ bảo hiểm;

+ Kinh doanh bất động sản theo quy định tại Luật kinh doanh bất động sản tối đa 20% vốn nhàn rỗi từ dự phòng nghiệp vụ bảo hiểm;

+ Góp vốn vào các doanh nghiệp khác tối đa 20% vốn nhàn rỗi từ dự phòng nghiệp vụ bảo hiểm.

✔

Thứ năm, về việc quản lý, giám sát của Bộ Tài Chính:Theo Điều 3 Nghị định số 73/2016/NĐ-CP, một Công ty BHNT muốn được hoạt động kinh doanh bảo hiểm tại Việt Nam phải được Bộ Tài chính cấp phép thành lập và hoạt động.Trong quá trình hoạt động, một Công ty BHNT luôn chịu sự quản lý, giám sát của Bộ Tài chính.

Cụ thể là Cục Quản lý, giám sát bảo hiểm. Cục Quản lý, giám sát bảo hiểm là đơn vị thuộc bộ máy quản lý nhà nước của Bộ Tài chính, có chức năng giúp Bộ trưởng Bộ Tài chính thực hiện quản lý nhà nước đối với lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm trong phạm vi cả nước; trực tiếp quản lý, giám sát hoạt động kinh doanh bảo hiểm và các hoạt động dịch vụ thuộc lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm theo quy định của pháp luật. Trong đó, có Phòng Quản lý, giám sát bảo hiểm nhân thọ chuyên kiểm tra, giám sát, thanh tra chuyên ngành trong lĩnh vực BHNT. Tất cả các sản phẩm bảo hiểm của một Công ty BHNT trước khi tung ra thị trường đều phải thông qua thủ tục đăng ký và phải được Bộ Tài chính phê chuẩn thì mới được phép bán (Theo Điều 40 Nghị định 73/2016/NĐ-CP). Do đó, một sản phẩm BHNT luôn phải được cân đối hài hoà giữa lợi ích của Công ty BHNT và khách hàng mua bảo hiểm. Ngoài ra, các công ty BHNT luôn phải minh bạch, công khai việc thu, chi tài chính/Chế độ kế toán/Kiểm toán/Báo cáo tài chính/Công khai báo cáo Tài chính (Theo Điều 80 Nghị định 73/2016/NĐ-CP).

✔

Thứ sáu, các Công ty BHNT phải tái bảo hiểm để chuyển giao rủi ro Tái bảo hiểm là việc chuyển rủi ro từ một doanh nghiệp bảo hiểm sang một doanh nghiệp bảo hiểm khác. Đơn giản có thể nói đó là việc bảo hiểm cho một doanh nghiệp bảo hiểm.Như vậy, bản thân mỗi doanh nghiệp kinh doanh BHNT cũng luôn phải chuyển giao rủi ro để đảm bảo khả năng thanh toán, đảm bảo quyền lợi của khách hàng.

✔

Thứ bảy, về việc chuyển giao hợp đồng bảo hiểm khi xảy ra tình trạng một công ty BHNT có nguy cơ mất khả năng thanh toán hay phá sản

Theo điều 74 Luật Kinh doanh Bảo hiểm năm 2000:“Việc chuyển giao toàn bộ hợp đồng bảo hiểm của một hoặc một số nghiệp vụ bảo hiểm giữa các doanh nghiệp bảo hiểm được thực hiện trong những trường hợp sau đây:

+ Doanh nghiệp bảo hiểm có nguy cơ mất khả năng thanh toán;

+ Doanh nghiệp bảo hiểm chia, tách, hợp nhất, sáp nhập, giải thể;

+ Theo thoả thuận giữa các doanh nghiệp bảo hiểm.Trong trường hợp doanh nghiệp bảo hiểm có nguy cơ mất khả năng thanh toán, giải thể mà không thoả thuận được việc chuyển giao hợp đồng bảo hiểm cho doanh nghiệp bảo hiểm khác thì Bộ Tài chính chỉ định doanh nghiệp bảo hiểm nhận chuyển giao.” Theo điều 75 Luật Kinh doanh Bảo hiểm năm 2000: “Các quyền và nghĩa vụ theo hợp đồng bảo hiểm được chuyển giao không thay đổi cho đến khi hết thời hạn hợp đồng bảo hiểm”.

Như vậy, điều khách hàng sợ nhất là Công ty BHNT phá sản hoặc mất khả năng thanh toán thì giờ hãy yên tâm: Khi một Công ty BHNT xảy ra trường hợp xấu nhất là mất khả năng thanh toán, giải thể mà không thỏa thuận được việc chuyển giao hoạt động bảo hiểm cho doanh nghiệp bảo hiểm khác, thì Bộ Tài Chính chỉ định doanh nghiệp bảo hiểm nhận chuyển giao, với quyền lợi hợp đồng giữ nguyên cho đến khi hết thời hạn hợp đồng bảo hiểm.

Thực tế thì sao?Việt Nam bắt đầu mở cửa thị trường BHNT từ tháng 6/1999. Tính tới thời điểm hiện tại, ở Việt Nam hiện đang có 17 công ty cung cấp dịch vụ BHNT.

Như vậy, đã hơn 20 năm các Công ty BHNT nước ngoài có mặt tại thị trường Việt Nam nhưng chưa có công ty nào bị lâm vào tình trạng mất khả năng thanh toán hay phá sản.

Thực tế cho thấy các công ty BHNT nước ngoài gia nhập thị trường BHNT Việt Nam ngày càng tăng, và hoạt động rất an toàn. Điều này cho thấy thị trường BHNT Việt Nam đang ngày càng phát triển.

Nhiều chuyên gia cho rằng định chế hoạt động của các Công ty BHNT có khi còn ÍT RỦI RO hơn so với các Ngân hàng. Vì các Ngân hàng còn có nợ xấu, trong khi các Công ty BHNT gần như không có nợ xấu. Nếu khách hàng đóng phí quá hạn theo quy định thì hợp đồng sẽ bị mất hiệu lực, khi đó Công ty BHNT cũng không phải chịu trách nhiệm về việc chi trả quyền lợi cho khách hàng đó.

Vậy, tại sao nhiều khách hàng đem cả chục tỷ gửi Ngân hàng với mức bảo hiểm tiền gửi vỏn vẹn chỉ 75tr lại không lo sợ, trong khi “bỏ lợn” hàng năm vào BHNT một khoản tiền chiếm tỷ lệ rất nhỏ so với thu nhập với quyền lợi được đảm bảo lớn gấp nhiều lần thu nhập lại cứ đắn đo?

-Tác giả: LS Trương Thị Thuý Bình – Giảng viên Đại Học Luật HN

-Có chỉnh sửa bởi Phong Hoàng Gia

22h20 chị hàng xóm gọi : ” em ơi có kịp sang tư vấn cho anh chị không ? “

22h20 chị hàng xóm gọi : ” em ơi có kịp sang tư vấn cho anh chị không ? “

Mình bảo : ô, anh chị chưa đi ngủ à?Chị chưa, hôm nay anh chị xem bóng đá.Vâng, em đang họp zoom, 10p nữa xong em sang ạ.Sang được anh chị đón tiếp rất vui vẻ, nồng hậu ( đây là lần đầu tiên gặp anh, anh cũng là dân Kỹ thuật, chuyên làm các dự án với Nhật )

Nhà anh chị có 4hđ BHNT mua cách đây hơn chục năm, sắp tới thời gian đáo hạn.Nay gọi mình sang để mua thêm sản phẩm chăm sóc sức khỏe.Sau khi tư vấn qua gói sức khỏe mà anh chị quan tâm xong, đồng ý chốt rồi.Mình cẩn thận hỏi thêm : thế trong vòng 5 năm gần đây anh chị có phải vào viện khám, chữa bệnh gì nặng không ?

Cả 2 người đều bảo không, câu này mình hơi giật mình vì anh chị cũng đã suýt 50 tuổi rồi.( ít người ở độ tuổi này sức khỏe sạch )

Bằng nghiệp vụ, hỏi xoay quanh anh chị mấy câu để xác nhận lại tình trạng sưca khỏe của anh chị. Sau khi check thấy sức khỏe ok, mình bảo : ” anh chị không nên tham gia gói đấy, mà nên tham gia gói này vì đây là thẻ sức khỏe duy nhất trên thị trường cam kết bảo lãnh TÁI TỤC cho anh chị tới 90 tuổi, phí cũng bình dân tương tự gói kia thôi ,,, “

Rồi quay lại tư vấn từ đầu, và khẳng định với anh chị : ” Với mức phí của anh chị, thì đây là gói bảo vệ sk tốt nhất hiện nay, khi anh chị sở hữu gói này chắc chắn bất cứ một người tư vấn viên bảo hiểm nào thâm niên nhất, giỏi nhất hiện nay khi nhìn vào quyền lợi và mức phí của nó cũng sẽ đều thấy happy, em đã bán nó cho những chuyên gia bảo hiểm có thâm niên hơn 10 năm, nên anh chị cứ yên tâm ạ “

Chốt !1 gói bảo vệ sức khỏe cho người gần 50 tuổi, bảo vệ 250tr/1 năm, cam kết tái tục tới 90 tuổi, chi trả 250tr/1 năm nếu người được bảo hiểm không may mắc Ung thư,,, và chi trả cho tất cả các bệnh nếu người được bảo hiểm phải nằm viện nội trú, mà phí chỉ có khoảng 3,2tr

🤗

Tuyệt vời hay là rất tuyệt vời ạ ?Rồi ngồi buôn chuyện thêm chút, chị lại nhờ xem hộ chị 4 cuốn hợp đồng kia vì chị không biết quyền lợi thế nào.

Ok tiện phân tích và chỉ cho anh chị cách xem hợp đồng luôn.Thế là vui rồi, chuẩn bị cổ vũ Đội tuyển Việt Nam thôi !

blogniemvuibaohiem.com

P/s:Có những hợp đồng bảo hiểm đóng phí rất cao, mà quyền lợi chẳng có mấy. Các anh chị nên xem lại hđ của mình nhé, không sau này lại bảo BH lừa đảo ( do người tư vấn viên thôi ạ )Không biết mình đang yêu bảo hiểm, hay bảo hiểm yêu mình nhỉ ?

Hà Nội ngày 11.06.2021